Jessica: Succesvolle dropshippers gaan enkele van hun grootste dropshipping-falen onthullen. Als je ooit het gevoel hebt gehad dat je twee stappen vooruit en één stap achteruit zet, ben je niet alleen. Het kan moeilijk te geloven zijn dat succesvolle dropshippers fouten maken, vooral als je op Instagram alleen dure auto’s, villa’s en reizen naar Thailand ziet.
Maar laat je niet misleiden, alle succesvolle dropshippers hebben onderweg enorme fouten gemaakt. Wat hen onderscheidt van de rest is hun doorzettingsvermogen. Ze maken fouten, leren ervan en gaan door. Klaar voor de professionals? Vandaag hoor je van zescijferige dropshippers over hun grootste fouten en wat ze ervan geleerd hebben. Maar voordat we hen aan het woord laten, zorgen we dat we op dezelfde golflengte zitten over dropshipping.
Dropshipping is een van de makkelijkste manieren om een online bedrijf te starten. In plaats van enorme hoeveelheden voorraad in te kopen, bestel je alleen producten wanneer je een verkoop hebt. Je leverancier verzendt de bestellingen voor jou, zodat je wereldwijd kunt verkopen. Maar om een succesvolle dropshipper te worden, moet je constant blijven leren. Oké, tijd voor verhalen – laten we horen van de dropshippers.
1. Dropshipping-falen met producten
Aubrey: Ik denk dat een van onze grootste dropshipping-fouten was dat we geen testproducten bestelden voordat we iets verkochten. We deden het niet vaak, maar de keren dat we het deden, pakte het niet goed uit.
Jeffrey: Mijn grootste dropshipping-fout was proberen producten te verkopen die ik leuk vond, in plaats van producten die mensen wilden. Dat was mijn grootste fout, omdat het je ervan weerhoudt om verkopen te maken. Ook al vind je de producten die je aanbiedt geweldig, dat betekent niet dat mensen dat ook vinden. Het belangrijkste om verkopen te maken, is producten aanbieden die mensen willen. Ik koos vaak producten die ik leuk vond, en dat werkte niet goed. Dus schakelde ik over naar het verkopen van producten die mensen echt wilden.
2. Boekhoudkundige misstappen
Yuliya: Onze grootste dropshipping-fout was dat we de eerste zes maanden van ons bedrijf blind werkten. We hadden geen idee hoeveel geld we echt verdienden. We berekenden onze winst in ons hoofd en dachten gewoon: “We maken winst.” Maar toen keken we naar onze bankrekeningen en dachten: “Waar is dat geld?”
Mike: “Waar is dat geld gebleven?”
Yuliya: We gaven zoveel uit aan advertenties en probeerden ons probleem eruit te spenderen, totdat we op een punt kwamen dat we niet verder konden. Ik herinner me dat we in het park zaten en dachten: “Elke rationele persoon zou nu stoppen, want we werken ons uit de naad en denken dat we winst maken, maar dat doen we niet.” We probeerden handmatig onze kosten en winst uit te rekenen, maar het klopte gewoon niet.
Pas toen we echt onze cijfers goed begonnen te begrijpen, ging het beter. We kregen een goede app die ons hielp, probeerden verschillende strategieën, en maakten het werk. We hadden onze rug tegen de muur en dachten: “We houden van deze levensstijl – werken vanaf een laptop, overal ter wereld – we moeten dit laten slagen.” Het was een langzaam, pijnlijk leerproces, maar uiteindelijk kwam alles op zijn plek.
Mike: Zes heel lange maanden van verwarring.
Yuliya: Maar toen het eenmaal klikte, zagen we waar we geld verloren en ontdekten we een enorme kans. En we zijn dankbaar dat het gebeurde voordat we begonnen met schalen, want schalen zou die fouten alleen maar hebben versterkt. Zodra we alles hadden uitgezocht, konden we grootschalig en winstgevend groeien – en winst is het allerbelangrijkste.
3. Problemen met leveranciers
Tim: Mijn grootste dropshipping-fout waren mijn eerste drie winkels. Toen ik begon, dacht ik dat ik dropshipping had uitgevonden. Ik werkte destijds niet met Oberlo of AliExpress, maar met een leverancier in Duitsland. Ik dacht: “Zij leveren de producten en ik doe alleen de marketing.” Maar uiteindelijk bedrogen ze me. Na een bepaald aantal verkopen vroegen ze me om producten in bulk te kopen, en ik zag nooit een product terug. Ik verloor behoorlijk wat geld.
Het model werkte, maar de leverancier niet. Dus leerde ik dat het vinden van een goede leverancier essentieel is. Ironisch genoeg was mijn slechte ervaring met een Duitse leverancier, terwijl ik geweldige ervaringen heb gehad met AliExpress-leveranciers.
4. De keuze tussen een algemene of nichewinkel
Harry: Mijn grootste dropshipping-fout was mijn eerste winkel. Het was een nichewinkel die kleine nagelproducten verkocht. De website was compleet roze, maar het werkte gewoon niet. Ik gaf ongeveer $800 uit aan advertenties en kreeg maar één verkoop. Dat valideerde wel dat Shopify en dropshipping werken, maar ik zat vast in een niche en kon geen andere producten testen.
Ik schakelde over naar een algemene winkel en begon mijn eerste successen te behalen. Wat ik leerde, is dat ik altijd zou beginnen met een algemene winkel om meer producten te kunnen testen. Zodra ik mijn winnende producten vond, kon ik beter schalen.
5. Fouten in marketingbudgetten
Ryan: Mijn grootste dropshipping-fout was in de zomer van 2017. Ik gaf veel geld uit aan Facebook-advertenties, zonder door te hebben dat ik elke dag verlies maakte. Ik keek niet goed naar de data. Een belangrijke statistiek is je kosten per aankoop. Als die hoger is dan je verkoopprijs, verlies je geld. Ik hield hier geen rekening mee.
Ik was emotioneel gehecht aan een product – een volledig gezichts-snorkelmasker dat overal opdook. Maar ik maakte verlies en bleef hopen dat de advertenties beter zouden presteren. Uiteindelijk gaf ik in drie maanden $5.000 uit en leerde de harde les: raak niet emotioneel gehecht aan producten. Als een product niet werkt, ga dan door naar het volgende.
Jessica: Heb jij een van deze dropshipping-fouten gemaakt? Wat waren jouw grootste fouten en wat heb je ervan geleerd? Laat een reactie achter en laat het me weten. Tot de volgende keer – blijf leren, verbeter je marketing en verkoop meer!
